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11月24日，小米在北京国家会议中心举行今年最后一场发布会，会上正式发布了旗下红米系列最新旗舰新机——红米Note3。当时，场外下着大雪，场内理工男出身的雷军在发布会的结尾突然走起了煽情路线，发表长篇感言《我所有的向往》，说到动情处，不免潸然泪下…… 为什么理工男出身的雷军突然谈起了情怀?我们不妨从小米今年的市场表现来窥探一二。 2015年1月，小米推出高端机型小米Note，力图进军高端旗舰手机领域(2000元以上市场)。尽管付出诸多努力，但其转型高端之路却严重受阻; 8月，小米推出红米Note2，以稳固千元机以下市场;时隔三个月后，再次推出红米Note3，而且初始定价(899元)与红米Note2一致，可谓自己“革”自己的命; 而9月份推出的小米4C(1299元)凭借低价高配的优势，也对旗舰机小米4、小米Note造成了一定冲击…… 高端市场受阻，同时在千元机市场，面对华为、魅族、乐视等品牌的强势围剿，小米正渐渐丢失“高性价比”优势。随着“高性价比、粉丝经营、参与感”等模式被友商精准复制，并被“以彼之道还施彼身”，小米的优势也不再“一骑绝尘”，以至于出现了今年双11小米销量虽然排名第一，但销售额却排名第二的现象。 从小米今年新推出的几款手机来看，其产品定位之间的自相矛盾已经暴露无遗，也从侧面证明了其市场节奏正在被打乱。 出现以上种种现象，除去经济发展趋缓等大环境的原因，恐怕与其低价策略与品牌定位不无关系。当友商们都纷纷祭出低价杀招的时候，小米也不得不做出价格回应，此次发布红米Note3也是疲于应付，以此来稳住千元机市场份额。 在市场需求趋缓、行业大环境不好的当下，雷军谈起了情怀，那么LED企业能够“谈”点什么呢? 首先，LED企业需要有一个清晰的定位，摸准自己的优势，以己之长克敌之短，用长处攻占市场，谋求突破。“小而美”未尝不好，没必要一定要追求“大而全”。 其次，新形势下适当“勒紧裤腰带”，保证资金链的正常运转，切忌盲目扩张。 第三，要坚持创新，走差异化路线，做到“人无我有，人有我精”，为客户提供有价值的产品与有内涵的服务。如果产品失去自身特色，和市面上的“大同小异”，那自然只能拼价格，低价也就成了那“会呼吸的痛”。 最后，要有品牌意识，坚持品牌建设之路。一个好的品牌，犹如“鹤立鸡群”，显眼醒目，优势自不用赘述。 如今，在全球经济发展趋缓、LED需求疲软、行业并购整合不断、倒闭潮来势汹汹等不利因素下，“守”得住才叫真英雄。笔者只想说一句，冬天来了，春天还会远吗? |
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